3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會(huì)找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說(shuō)一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

　　4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會(huì)離開那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了。這里我就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)讓客戶來(lái)找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說(shuō)說(shuō)在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶。

　　很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說(shuō)你每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒(méi)有客戶做嗎？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒(méi)有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了！

　　5、說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。

　　6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。

在銀行做貸款工作怎么樣

　信貸員有時(shí)候壓力也很大，大公司你要看他們的臉色；小公司送禮請(qǐng)客，但是要幫他們做賬，因?yàn)樗麄兊呢?cái)務(wù)指標(biāo)是幾乎沒(méi)有的，而且會(huì)計(jì)業(yè)很不專業(yè)。如果做得好確實(shí)錢多，不過(guò)工資漲不多，主要是業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)好錢自然多，變數(shù)是比較大的，不怎么穩(wěn)定。

　　現(xiàn)在銀行的信貸部門一般比較好，因?yàn)檫@幾年的貸款很難，而且銀行剛剛開始辦理信貸業(yè)務(wù)，正在開創(chuàng)期間，這時(shí)候進(jìn)銀行比較好，回來(lái)的上升空間比較大。工作的辛苦程度就看做的什么工作了，還有就是態(tài)度。

銀行做貸款的員工服務(wù)態(tài)度惡劣怎么投訴

　　可以向相關(guān)的銀行投訴，或者是打該銀行的投訴電話。

做銀行貸款的客服，要怎樣才能讓客戶對(duì)你的貸款有興趣，而不急著掛電話？？？

做好貸款銷售需要從以下兩大點(diǎn)著手：

一、關(guān)于報(bào)表

報(bào)表的問(wèn)題有三種情況，一是假報(bào)表；二是錯(cuò)報(bào)表；三是無(wú)報(bào)表。

作為一個(gè)信貸員，識(shí)別假錯(cuò)報(bào)表應(yīng)該是基本功，無(wú)論是什么企業(yè)，無(wú)論是假報(bào)表、錯(cuò)報(bào)表、無(wú)報(bào)表，作為信貸員在放貸前首先要造出真的報(bào)表出來(lái)，即“報(bào)表再造”。

主要的財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表，損益表和現(xiàn)金流量表。根據(jù)新的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，小企業(yè)可以不編現(xiàn)金流量表。但實(shí)際上小企業(yè)現(xiàn)金流量情況對(duì)信貸人員最有用。資產(chǎn)負(fù)債表，反映的是企業(yè)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)的資產(chǎn)和負(fù)債狀況，資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。所謂報(bào)表再造就是把資產(chǎn)負(fù)債表左減右加。

二、如何去用左減右加調(diào)整假錯(cuò)報(bào)表中的資產(chǎn)、負(fù)債

1、貨幣資金，指現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金?，F(xiàn)金一般來(lái)講是堅(jiān)持眼見為實(shí)，企業(yè)管理當(dāng)局認(rèn)定的東西應(yīng)該看見，看到了現(xiàn)金，看到了真的銀行存款對(duì)賬單就認(rèn)賬，看到多少就認(rèn)賬多少，沒(méi)看到的就從資產(chǎn)負(fù)債表左邊的貨幣資金科目減掉。

2、應(yīng)收票據(jù)。應(yīng)收票據(jù)包括銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票，都是容易識(shí)別的，但有些商業(yè)承兌匯票也是要用減法的，沒(méi)經(jīng)銀行承兌的匯票都不保險(xiǎn)。

3、應(yīng)收股利?？匆幌氯胭~依據(jù)一般沒(méi)有什么疑問(wèn)。

4、應(yīng)收利息，要注意分析利息額與本金的合理性，還要看一下應(yīng)收利息到賬的時(shí)間，如果應(yīng)收利息的掛賬時(shí)間很長(zhǎng)，那就等于是拿了銀行的錢給別人用已經(jīng)要不回來(lái)了。

5、應(yīng)收賬款，其他應(yīng)收款和壞賬準(zhǔn)備，這方面問(wèn)題太多，企業(yè)容易在這方面做錯(cuò)和做假。應(yīng)收賬款，核算企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。這是資產(chǎn)負(fù)債表中非常重要的一個(gè)科目，也是銀行貸前應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。應(yīng)收賬款是要逐筆過(guò)手的，對(duì)那些無(wú)望收回的和企業(yè)不能提供其存在性的證據(jù)時(shí)通常應(yīng)該是不惜把它從資產(chǎn)方減掉。其他應(yīng)收款，對(duì)無(wú)望收回的同樣是減掉。按規(guī)定，應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款都要計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。壞賬準(zhǔn)備采用備抵法，壞賬是一定要弄清楚的。

6、預(yù)付賬款也是一項(xiàng)資產(chǎn)，預(yù)付賬款所要采購(gòu)的材料或資產(chǎn)應(yīng)該是市場(chǎng)上緊缺的，貸款企業(yè)如果存在大量預(yù)付賬款而不能合理解釋，就要從左邊減掉。

7、存貨，原則上應(yīng)該堅(jiān)持以眼見為實(shí)，一要實(shí)盤存貨，二要看到購(gòu)貨發(fā)票，運(yùn)費(fèi)發(fā)票。三要看一下該科目與報(bào)表的整體合理性。很多企業(yè)的存貨會(huì)嚴(yán)重貶值，應(yīng)按市價(jià)和可變現(xiàn)凈值孰低確認(rèn)其賬面價(jià)值。存貨的價(jià)值經(jīng)常被調(diào)高。在會(huì)計(jì)核算中，直接人工成本是要計(jì)入存貨成本的，許多企業(yè)在這上面大動(dòng)腦筋，將許多不相關(guān)的費(fèi)用也計(jì)進(jìn)去，增加了當(dāng)期的資產(chǎn)總值，減少了當(dāng)期的費(fèi)用，這樣資產(chǎn)大了，利潤(rùn)也大了。直接材料如果數(shù)額較大，最好是盤點(diǎn)。待攤費(fèi)用一般是全額從資產(chǎn)負(fù)債表上左邊減掉。長(zhǎng)期債權(quán)投資。用盤存法，即看到多少算多少。長(zhǎng)期股權(quán)投資，通常應(yīng)該很武斷地從資產(chǎn)方全額減掉。

8、固定資產(chǎn)是很重要的一個(gè)科目，在資產(chǎn)中所占比例一般較大，但這是一項(xiàng)看得見的資產(chǎn)，只要看到了它的原始發(fā)票和已對(duì)該固定資產(chǎn)付款的證據(jù)以及他的折舊計(jì)提的合理，一般都應(yīng)該認(rèn)賬。但對(duì)于固定資產(chǎn)中動(dòng)產(chǎn)的比例很大的企業(yè)要很小心，凡是可移動(dòng)的固定資產(chǎn)一般從報(bào)表的資產(chǎn)方打折50%，如果一個(gè)企業(yè)的所有資產(chǎn)都是可移動(dòng)的，在對(duì)企業(yè)資信評(píng)級(jí)時(shí)就要在非財(cái)務(wù)指標(biāo)上只給一半分，該評(píng)3A級(jí)應(yīng)只給他評(píng)個(gè)1A級(jí)，因?yàn)橐灰怪g移動(dòng)蒸發(fā)的企業(yè)并不罕見。

9、無(wú)形資產(chǎn)。土地通常應(yīng)該是認(rèn)賬的，對(duì)于非土地?zé)o形資產(chǎn)，對(duì)于銀行而言，是沒(méi)有價(jià)值的。把報(bào)表的資產(chǎn)調(diào)實(shí)了這報(bào)表再造也就差不多算完成了，因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)債表的左邊等于右邊，左邊的數(shù)據(jù)造對(duì)了，右邊的負(fù)債和所有者權(quán)益的合計(jì)數(shù)也就出來(lái)了。

報(bào)表對(duì)于一個(gè)銀行的信貸員有非常重要的意義的。任何一個(gè)企業(yè)內(nèi)部都有一本真實(shí)的賬簿，因?yàn)楣蓶|之間如賬務(wù)不清利潤(rùn)也就無(wú)從分配。所以信貸員應(yīng)該學(xué)好的基本技能就是對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表的真實(shí)準(zhǔn)確性進(jìn)行評(píng)估，做出合理的財(cái)務(wù)分析，這樣才能做一個(gè)合格的信貸員。

我是做銀行 貸款的，怎樣尋找客戶？

你好朋友，我深刻的了解你們的KPI機(jī)制，這個(gè)月的目標(biāo)是否覺(jué)得無(wú)法完成了？

首先做貸款，您要找資金遇到問(wèn)題的中小企業(yè)（大型企業(yè)的不良貸款比例這幾年增加至1.5%，我想你們領(lǐng)導(dǎo)也不希望你看到你做大的）

那么這幾年什么行業(yè)最難做，最需要貸款呢？我想你也猜到了是房地產(chǎn)，但是這個(gè)范圍太大了，請(qǐng)你降一個(gè)衍生層級(jí)，房地產(chǎn)相關(guān)的服務(wù)行業(yè)，例如賣腳手架的，建材輔料的，施工設(shè)備的，等等……

再就是這幾年泡沫的金融理財(cái)行業(yè)，不過(guò)個(gè)人不建議你簽這樣的單，因?yàn)榇蟛糠忠呀?jīng)無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)了，很多窟窿多大你也根本不能確定。

獲取這類的信息你可以在網(wǎng)上搜搜相關(guān)網(wǎng)站 (搜好資源網(wǎng)sohojoy) ，電話營(yíng)銷也好，郵件營(yíng)銷也好，看你具體適合哪一種工作模式。

沒(méi)辦法，銀行加班已經(jīng)成了家常便飯，既然選擇了這個(gè)行業(yè)，假如你已經(jīng)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)正式工，那么請(qǐng)你堅(jiān)持吧，雖然正式工也是加班…… 至少拿到一個(gè)鐵飯碗，加油！