②金融資產(chǎn)經(jīng)營國際化。歐洲貨幣市場、歐洲債券市場和全球性股票市場的建立，使人們可在離岸市場上經(jīng)營世界任何一國的貨幣金融資產(chǎn)。

③貨幣國際化。黃金作為世界貨幣的職能已經(jīng)蛻化，人們可以通過國際匯兌來轉(zhuǎn)移各國間的貨幣購買力。不僅美元、德國馬克、英鎊、日元可作為國際結(jié)算貨幣，而且還有大批中等發(fā)達國家甚至發(fā)展中國家的貨幣也逐漸成為可自由兌換的貨幣，朝著世界貨幣的方向發(fā)展。

④現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)全球化?，F(xiàn)代信息革命在國際金融領(lǐng)域的普及和發(fā)展，使得各國間的資金調(diào)撥業(yè)務(wù)可以通過電訊設(shè)備在瞬間完成，從而使各國的金融市場在時間和空間上聯(lián)結(jié)成為一個統(tǒng)一的整體。

⑤價格信號趨同化。任何一國的利率和匯率明顯背離利率平價關(guān)系，都會導致社會游資在各不同國家之間的迅速流動，導致一國或數(shù)國外匯市場價格的大幅波動，從而使全球金融市場的價格信號趨向一致。

擴

從整體來看我對于未來金融市場都是保持樂觀的態(tài)度，從未來五年看來金融市場的驅(qū)動力十足，制造業(yè)升級和相關(guān)的改革將持續(xù)獲得產(chǎn)業(yè)發(fā)展和政策的支持，金融去杠桿與金融監(jiān)管作用下，貨幣流動性基本維持中性偏緊基本格局，隨著去產(chǎn)能、脫虛入實相關(guān)措施的見效，風險有望得到有效改善，消費升級、產(chǎn)業(yè)升級、互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展區(qū)域協(xié)同發(fā)展等結(jié)構(gòu)性力量在活躍發(fā)力，金融內(nèi)生結(jié)構(gòu)也在發(fā)生積極變化。在經(jīng)濟底部探明后，迎來估值修復；此外，我比較看好大制造（高端裝備、5G、人工智能、高鐵、核電、衛(wèi)星導航、智能制造），看好在未來三年中能發(fā)揮新經(jīng)濟支撐作用，在國際競爭格局中占據(jù)領(lǐng)先地位或具有實現(xiàn)彎道超車可能的相關(guān)領(lǐng)域，同時帶動金融市場的快速穩(wěn)步發(fā)展。

中國在不斷的強大，也在不斷轉(zhuǎn)型變化，從求量到求質(zhì)，從謀生到注重生態(tài)，從獨善其身到兼濟天下。時勢造英雄，變革年代也意味著更好的際遇。沒有一層不變的規(guī)律，也沒有一勞永逸的模式。抓住機遇迎難而上才是市場的真理；金融市場是資本市場的重要組成部分，實體經(jīng)濟持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展離不開一個健全完善的金融環(huán)境，在市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的時候總會有不同的聲音和質(zhì)疑，而我們應該做的更多是相信我們的祖國和黨領(lǐng)導，成功的道路總是充滿嘲笑和冷眼，用行動和時間回擊質(zhì)疑，乘長風破浪會有時，高掛云帆至渡茫茫大海！

參考資料 鳳凰財經(jīng)網(wǎng) 金融市場發(fā)展 鳳凰財經(jīng)網(wǎng)

我國金融市場未來發(fā)展趨勢?

我國金融業(yè)現(xiàn)行的分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管制度，與國際金融改革趨勢相悖。我國的分業(yè)經(jīng)營制度，把銀行、保險和證券業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分別限制在一個更狹窄的范圍內(nèi)，金融業(yè)的風險實際是更加集中和擴大。與西方主要國家的全能銀行相比，我國國有商業(yè)銀行的盈利能力存在相當大的差距，從而影響了其抵御風險的能力。

我國國有商業(yè)銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一，信貸資產(chǎn)在總資產(chǎn)中具有舉足輕重的作用，而證券資產(chǎn)與其他資產(chǎn)所占比例很小，信貸資產(chǎn)、投資與證券資產(chǎn)、其他資產(chǎn)的比例大約是77： 3：20，而且在信貸資產(chǎn)中80％左右投向了國有企業(yè)。這種資產(chǎn)結(jié)構(gòu)存在很大風險，特別是在當前國有企業(yè)普遍處于困境的情況下，導致了國有商業(yè)銀行經(jīng)營中的風險劇增、經(jīng)營效益下降，使國有商業(yè)銀行處于高風險運行之中。

改革開放以來，我國資本市場迅速發(fā)展，商業(yè)銀行許多優(yōu)質(zhì)客戶進入資本市場，對商業(yè)銀行的負債規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了重大的影響。據(jù)統(tǒng)計，2002年3月末，我國證券市場上市公司已達1171家，至2001年期末A股流通市值約為12454億元，相當于國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3左右。以直接融資為特征的資本市場的發(fā)展，憑借其較高的資產(chǎn)收益和便利的融資條件，與商業(yè)銀行爭奪金融資源，從而影響商業(yè)銀行的生存和發(fā)展空間，極大地加劇了金融機構(gòu)之間的競爭，加大了商業(yè)銀行的經(jīng)營成本，這也必然會影響商業(yè)銀行的經(jīng)營效益。商業(yè)銀行要適應市場的變化，應對資本市場發(fā)展對商業(yè)銀行造成的沖擊，就必須調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，實行混業(yè)經(jīng)營。

我國金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營，事實上也造成了資源的浪費。我國的銀行、證券商、保險公司分別處于無差異經(jīng)營和無差異競爭的狀態(tài)，包括機構(gòu)發(fā)展和市場定位在內(nèi)，還沒有形成一種有層次、有分工、有競爭、有合作的良性發(fā)展格局，對金融業(yè)資源的總量利用造成了極大浪費。

近幾年來，盡管我國國有商業(yè)銀行在不斷深化改革，嚴格管理，采取多種措施提高經(jīng)營管理水平，但經(jīng)營效益沒有得到明顯改善，其原因固然不少，而業(yè)務(wù)范圍狹小則是一個重要原因。實行混業(yè)經(jīng)營，發(fā)展全能銀行是提高經(jīng)營效益的有效途徑，因為隨著業(yè)務(wù)范圍的擴大，多樣化的業(yè)務(wù)具有內(nèi)在平衡特征，可利用內(nèi)部補償機制來穩(wěn)定銀行的利潤收人，分散金融風險。

當前國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境都發(fā)生了重大的變化，在這種情況下，我國商業(yè)銀行由分業(yè)經(jīng)營向混業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變，是我國商業(yè)銀行適應國際金融市場競爭，應對世界經(jīng)濟一體化和金融自由化浪潮的必然要求，也是我國商業(yè)銀行市場化進程不斷加快條件下實現(xiàn)自身的發(fā)展和推動國民經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。我國發(fā)展混業(yè)經(jīng)營的全能銀行的可能性是存在的，其基本條件業(yè)已成熟?，F(xiàn)階段我國商業(yè)銀行分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理和分離銀行制度對于保證商業(yè)銀行的規(guī)范運作和證券市場的健康發(fā)展是十分必要的，但是這種分業(yè)只是階段性的，并不是一成不變的。從總體上看商業(yè)銀行實行混業(yè)經(jīng)營的基本條件是：首先，商業(yè)銀行具有良好的行為規(guī)范，追求利潤最大化是商業(yè)銀行的基本經(jīng)營目標，但要實現(xiàn)這一目標，必須兼顧安全性和流動性，商業(yè)銀行要將效益性、安全性、流動性的原則作為經(jīng)營管理必須遵循的基本原則；其次，具有健全的市場機制，不僅有完善的市場主體和市場體系，市場信號能夠靈敏及時地反映市場供求情況，而且擁有公平競爭的市場環(huán)境；再次，具有完善的法律環(huán)境，擁有健全的法制體系，從法律上來規(guī)范商業(yè)銀行的經(jīng)營行為；第四，具有強有力的宏觀金融調(diào)控能力和有效的金融監(jiān)管。

從目前我國情況來看，近年來我國金融體制改革取得了重大進展，而且在繼續(xù)深化，在建立現(xiàn)代金融體制、現(xiàn)代金融制度和良好的金融秩序方面取得了一系列重要進展。例如，商業(yè)銀行加強了內(nèi)控制度建設(shè)，建立和完善了資產(chǎn)負債比例管理制度、貸款審貸分離和貸款抵押擔保制度，以及信貸資產(chǎn)質(zhì)量管理責任制等，經(jīng)營行為進一步規(guī)范，銀行業(yè)已進入法制化和規(guī)范化軌道；證券市場也逐步進入規(guī)范發(fā)展階段；我國對宏觀經(jīng)濟和金融調(diào)控能力和金融監(jiān)管能力也在不斷提高。從實施混業(yè)經(jīng)營的基本條件看，盡管我國仍存在著一定差距，但在許多方面已經(jīng)接近基本條件的要求。因此，我國金融業(yè)混業(yè)經(jīng)營有著較大的可能性。

我國現(xiàn)行的《商業(yè)銀行法》第四十三條規(guī)定；“商業(yè)銀行在中華人民共和國境內(nèi)不得從事信托投資和股票業(yè)務(wù)，不得投資于非自用不動產(chǎn)，商業(yè)銀行在中華人民共和國境內(nèi)不得向非銀行金融機構(gòu)和企業(yè)投資?！蓖瑫r，《商業(yè)銀行法》第三條中規(guī)定了允許商業(yè)銀行從事投資銀行業(yè)務(wù)和部分保險業(yè)務(wù)。為此，我國商業(yè)銀行可以在現(xiàn)行法律框架內(nèi)拓展以下業(yè)務(wù)： (1)開展基金業(yè)務(wù)，如基金托管業(yè)務(wù)、基金資產(chǎn)投資管理業(yè)務(wù)，適當時候可以設(shè)立金融產(chǎn)業(yè)基金，并讓基金上市發(fā)行；(2)開展與資本市場有關(guān)的中間業(yè)務(wù)，如辦理股票質(zhì)押貸款、為券商資金往來提供清算、代理股票發(fā)行市場中申購款的收繳與結(jié)算等；(3)開展項目融資業(yè)務(wù)，如進行項目的評估和資金安排；(4)開展企業(yè)并購業(yè)務(wù)，如幫助企業(yè)診斷和評級，幫助制定兼并戰(zhàn)略，幫助設(shè)計企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)等；(5)開展代客戶理財業(yè)務(wù)，如為個人理財和為公司理財提供咨詢服務(wù)；(6)開展投資銀行業(yè)務(wù)，如發(fā)行金融債券，代理發(fā)行、兌付、承銷政府債券等；(7)代理保險業(yè)務(wù)。通過上述法律允許業(yè)務(wù)的拓展，可以改善商業(yè)銀行的經(jīng)營狀況。現(xiàn)在已有不少商業(yè)銀行開辦了部分上述業(yè)務(wù)，但力度還不夠，效率還不高，要進一步把工作做實做細，尤為重要的是，商業(yè)銀行一定要解放思想，更新觀念，切實改善現(xiàn)有經(jīng)營模式。

近些年來西方國家，特別是美國逐漸放松商業(yè)銀行參與證券和保險業(yè)務(wù)經(jīng)營的限制，這種狀況對我國商業(yè)銀行的海外銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)生了嚴重的影響，如果我國商業(yè)銀行不能適應這一發(fā)展趨勢將難以在國際金融市場立足，同時在我國金融市場進一步開放的情況下，如果外資銀行進入我國市場，必然對我國金融機構(gòu)的發(fā)展構(gòu)成嚴重的挑戰(zhàn)。有鑒于此，我們必須從現(xiàn)在開始考慮著手按全能銀行方向推進我國商業(yè)銀行的發(fā)展，并據(jù)此完善我國現(xiàn)有的金融監(jiān)管體制。由于形勢緊迫，我國對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營的一些規(guī)定有必要根據(jù)當前國際經(jīng)濟和金融形勢的發(fā)展變化進行調(diào)整，當前應當選擇一些有條件的商業(yè)銀行為試點進行探索，以點帶面，實行混業(yè)經(jīng)營，逐步推進全能銀行。從我國商業(yè)銀行整體情況看選擇中國銀行較為適宜，這是因為：第一，中國銀行是我國海外業(yè)務(wù)量最大的商業(yè)銀行，由于受業(yè)務(wù)范圍的限制，使其在與當?shù)劂y行競爭中往往處于劣勢；第二，中國銀行發(fā)展面臨的國際競爭壓力最大，同時中國銀行比較多地參與國際市場，已經(jīng)具有一定的國際投資銀行的經(jīng)驗；第三，中國銀行及其所屬機構(gòu)運作規(guī)范，比較容易進行監(jiān)管。

我國現(xiàn)有金融機構(gòu)種類繁多，門類復雜。金融機構(gòu)種類繁多，有利于形成競爭，但也過多地加大了競爭成本，尤其是分業(yè)經(jīng)營的前提下，其無差異競爭成本更大，我國金融業(yè)的普遍不景氣狀況也就難以改變。而整合現(xiàn)有金融機構(gòu)，實施“一行三制”或“一行多制”既可以改善這種局面，也可以實現(xiàn)混業(yè)經(jīng)營。一方面，可以在境外多設(shè)立分支機構(gòu)，并實行混業(yè)經(jīng)營，發(fā)展全能銀行，與此同時，則減少境內(nèi)分支機構(gòu)。另一方面，可以在境內(nèi)重組金融機構(gòu)，實行銀行業(yè)、證券業(yè)和保險業(yè)相互并購或相互參股，并以一業(yè)為主，他業(yè)為輔，他業(yè)則以獨立子公司形式存在，并分別設(shè)立賬戶，分別核算經(jīng)營成果，分別進行風險控制，建立系統(tǒng)內(nèi)垂直管理體系，從而防止銀行資金直接進入股市，而此時的銀行，成為金融集團公司，也就是綜合性的“金融超市”。以中國工商銀行為例，如通過并購或相互參股，吸納證券公司、保險公司、投資銀行和商業(yè)銀行、甚至外資金融機構(gòu)，則成為中國工商銀行集團公司，下轄相互獨立的四個子公司：商業(yè)銀行公司、投資銀行公司、證券公司、保險公司，既把銀行業(yè)、證券業(yè)和保險業(yè)三業(yè)合一，又能在集團公司之下相互獨立核算，甚至單獨上市，從而成為“一行三制”或“一行多制”。中國加入WTO后，大量涌進的外資銀行將都是全能銀行，是“混合編隊”，中資金融機構(gòu)以“單兵作戰(zhàn)”形式是無法應對的，實施“一行三制”或“一行多制”，重組現(xiàn)有金融機構(gòu)是比較現(xiàn)實的選擇。

我國目前的金融監(jiān)管是分業(yè)監(jiān)管，監(jiān)管部門有人民銀行、證券監(jiān)督管理委員會和保險監(jiān)督管理委員會，分業(yè)監(jiān)管的初衷是良好的，但隨著混業(yè)經(jīng)營成為國際金融改革趨勢，統(tǒng)一監(jiān)管也將成為一種必然。因為面對全能型的外資金融機構(gòu)和即將成為全能型的中資金融機構(gòu)，不能不進行統(tǒng)一監(jiān)管。為此，應制定統(tǒng)一的金融安全標準和監(jiān)管標準。

當金融市場變得越來越一體化時，通訊和計算機的運用使得金融風險在現(xiàn)行監(jiān)管體系下難以集中控制和監(jiān)管，這就要求更集中，或者至少很協(xié)調(diào)的監(jiān)管體系。正如美國聯(lián)邦儲備委員會主席格林斯潘所言：“監(jiān)管體系應適應被監(jiān)管對象的變化而變化?！痹谟烟岢鰧?家金融監(jiān)管機構(gòu)合并，成立金融服務(wù)管理局，統(tǒng)一負責對每個金融機構(gòu)和各類金融市場進行監(jiān)管。日本政府則打破銀行、證券活動的限制，并成立獨立的金融監(jiān)管廳，統(tǒng)一監(jiān)管銀行和其他金融機構(gòu)的經(jīng)營活動，大藏省則只負責監(jiān)管法規(guī)的制定。我國的金融監(jiān)管機構(gòu)比較理想的模式是由中國人民銀行統(tǒng)一監(jiān)管金融機構(gòu)。在現(xiàn)階段，則應加強人行、證監(jiān)會和保監(jiān)會之間的協(xié)調(diào)與合作，統(tǒng)一標準，聯(lián)手行動，切實防范金融風險。同時，要完善各項監(jiān)管手段，制定金融風險國內(nèi)、國際預警指標體系，實現(xiàn)非現(xiàn)場檢查的電子化、規(guī)范化、程序化，運用電子技術(shù)進行適時監(jiān)管，及時跟蹤監(jiān)測，分析各類金融機構(gòu)的變化，提高防范和化解金融風險的預見性、針對性和快速反應能力，提高監(jiān)管水平和監(jiān)管質(zhì)量。

我國目前金融市場發(fā)展

我國金融市場發(fā)展情況

1、金融市場還不夠成熟，深度和廣度不夠。真正成熟的金融市場的標準是：好企業(yè)可以隨時通過豐富的融資產(chǎn)品與渠道進行融資；長期投資者能夠得到合適穩(wěn)定的回報；市場價格基本合理；市場參與者遵守規(guī)則。但目前中國金融市場遠遠沒有達到這些標準。決定人民幣國際化關(guān)鍵的人民幣“投資池”尚未形成；國內(nèi)一級和二級市場、場內(nèi)和場外市場、貨幣市場和資本市場等都存在不同程度的分割現(xiàn)象；同業(yè)拆借利率尚未成為引導整個利率體系的貨幣市場的基準利率等?？傊覈形葱纬梢粋€高度開放、規(guī)模巨大、品種繁多、贏利性和安全性達到規(guī)范的適應貨幣國際化要求的金融市場。

2、利率和匯率缺少市場化。利率是資金的使用價格和時間價格，匯率則是貨幣的交換價格，兩者應分別由資金市場和外匯市場的供求來決定，否則就會被壓制或是被扭曲，從而導致對整體經(jīng)濟發(fā)展的壓制和經(jīng)濟行為的扭曲。如果利率不能反映真實的貨幣借貸市場的供求，并以真實的市場利率引導其他金融商品的價格；如果匯率不能真實反映本幣和外幣的供求，并以真實的市場利率參與國際經(jīng)貿(mào)往來，該國貨幣就難成為國際貨幣，并承擔起國際貨幣的職能。由于我國正處于轉(zhuǎn)型經(jīng)濟階段，利率、匯率市場化的進程受到諸如金融機構(gòu)自我約束能力、央行宏觀調(diào)控能力、國際收支狀況以及資本項目開放的風險防范能力等因素的制約，與發(fā)達國家相比還有較大的差距。

3、金融市場主體競爭力較弱。發(fā)達的現(xiàn)代金融體系是央行有效執(zhí)行貨幣政策和匯率政策的基石。目前，我國金融系統(tǒng)的主體仍為四大國有銀行，雖然已經(jīng)完成股份制改革，但在整體運行機制和風險管理能力上仍和發(fā)達國家存在不小差距，特別是，長期以來在計劃經(jīng)濟體制下形成的舊觀念和行為模式仍舊阻礙著國有銀行的國際化進程。

4、金融風險防范的機制不健全。目前，我國的金融監(jiān)管機構(gòu)主要包括中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、中國證券監(jiān)督管理委員會、中國保險監(jiān)督管理委員會，此外，中國人民銀行也有部門金融監(jiān)管職能。但是，我國的金融監(jiān)管機構(gòu)通常只注重國內(nèi)的金融監(jiān)管與風險防范，而對國際金融風險的防范還需加強。特別是隨著貨幣國際化的加快，本幣的流出也將日益增多，而境外本幣的增加會使得市場投機因素增多，容易造成對國內(nèi)市場的沖擊，在一定程度上或一定時期削弱國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策的效用，甚是造成宏觀經(jīng)濟政策的失效和失誤。1997年東南亞金融危機和2008年的全球金融危機都是很好的例子。雖然它們對我國造成的直接沖擊不大，但不能說明我們已經(jīng)具備了防范國際金融風險的有效機制，我國金融風險監(jiān)管體系的建設(shè)依然任重而道遠。

5、金融市場尚不完備。我國的金融市場目前是很不完備的，除了傳統(tǒng)的銀行信用間接融資外，僅僅局限于同業(yè)拆借業(yè)務(wù)和票據(jù)承兌業(yè)務(wù)，發(fā)展很慢。主要表現(xiàn)在：受傳統(tǒng)觀念的影響，沒有投資欲望和價值觀念；銀行沒有企業(yè)化，信貸資金尚有供給制，金融機構(gòu)和金融業(yè)務(wù)尚不發(fā)達，信用工具缺乏.現(xiàn)有證券的不流通；價格體系的不合理，不能給投資者帶來準確及時的投資信息，資金得不到合理流動；金融立法、章程殘缺不全，缺乏有效的管理手段等。

我國金融營銷的發(fā)展情況?

【摘要】源自美國次貸危機的金融動蕩迅速演變?yōu)椴叭虻慕鹑谖C，各國經(jīng)濟均受到了不同程度的影響。這給競爭早已日趨激烈的金融行業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。為了在金融危機下尋得一線生機，謀求更好的發(fā)展，有效地開展金融營銷對于金融企業(yè)提高競爭力顯得尤為重要。本文詳盡闡述了我國金融營銷的現(xiàn)狀，并提出了我國實施金融營銷的一些建議。

中國論文網(wǎng) http://www.xzbu.com/2/view-6973182.htm

　　【關(guān)鍵詞】金融危機 金融營銷 發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、國內(nèi)金融營銷現(xiàn)狀

　　目前國內(nèi)金融行業(yè)發(fā)展時間較短，整體水平滯后，與國外先進的金融行業(yè)相比而言，還有很長的一段路需要走。當前國內(nèi)金融行業(yè)存在以下幾點問題：

　　（一）營銷理念落后

　　營銷理念作為整個金融體系中最重要的一環(huán)，是金融行業(yè)發(fā)展的方向標。營銷理念絕不是只顧眼前利益的一時之舉，而是統(tǒng)籌全局，以市場為結(jié)果導向，以客戶需要為主的管理理念。但目前國內(nèi)市場，許多金融機構(gòu)從業(yè)人員對營銷理念認識不夠全面，存在著理解的誤區(qū)：①營銷只是簡單的向用戶銷售產(chǎn)品;②營銷只是相關(guān)部門的工作，與我無關(guān);③營銷只

　　是進行宣傳;落后的營銷理念，使得他們沒有意識到全員營銷的重要所在。

　?。ǘI銷管理體系不健全

　　現(xiàn)今，許多金融企業(yè)的營銷管理體系尚未完善，負責營銷管理相應的部門并未單獨構(gòu)建，只是簡單的從屬于企業(yè)的其他部門。這樣做的結(jié)果是，營銷管理部門不能完全發(fā)揮職能優(yōu)勢，市場調(diào)研、產(chǎn)品完善、活動法案策劃等工作都無法保質(zhì)保量完成，各項工作也無法有效進行。另外，有一部分金融企業(yè)還未構(gòu)建系統(tǒng)地營銷管理體系，相對應的員工考核、晉升、培訓等工作也未開展。

　　（三）市場定位不準確，發(fā)展目標不清晰

　　清晰的企業(yè)發(fā)展目標，準確的市場定位，可以讓金融企業(yè)充分調(diào)動自身的優(yōu)勢，開展營銷推廣工作，這將極大地提升企業(yè)的綜合實力與競爭力。但是，當前很多金融企業(yè)為了快速提升企業(yè)的綜合實力與競爭力，未衡量評定企業(yè)的自身優(yōu)勢所在，便開始大規(guī)模的盲目投資，這樣取得的結(jié)果反而適得其反，這是因為企業(yè)的市場定位不準確，缺少客戶需求的產(chǎn)品以及服務(wù)。沒有清晰地市場定位和目標作為支撐點，企業(yè)想要發(fā)展無異于空中樓閣。

　?。ㄋ模┤鄙贍I銷和金融于一身的復合型人才

　　目前國內(nèi)金融行業(yè)發(fā)展時間較短，金融行業(yè)從業(yè)人員只具備金融專業(yè)的知識技能，缺乏營銷相關(guān)的知識與能力，企業(yè)選拔人才時的選擇局限性，也使得同時具備營銷與金融于一身的復合型人才極為稀少。但反觀先進國家的金融領(lǐng)域，這樣的復合型人才才是企業(yè)發(fā)展的中流砥柱。

　　二、國內(nèi)金融營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃

　?。ㄒ唬淞⒄_的金融營銷觀念，讓營銷更加全面化

　?、俳鹑跔I銷理念是企業(yè)發(fā)展的重中之重，金融企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變觀念，以市場為結(jié)果導向，分析客戶的心理，依此來對市場進行重新定義與規(guī)劃，集中優(yōu)勢力量，投入到銀行指定的金融市場。我們可以看出，用戶的需求是最重要的，這就需要對金融市場開展全面調(diào)研工作，分析得出用戶的需求所在?？蛻粼谟袝r候?qū)ψ陨硇枨笠埠苣：砸獙蛻暨M行適當?shù)闹笇Ыㄗh。

　?、谧尃I銷更加全面化：所有的金融職能機構(gòu)需要尊重用戶的需求，并以市場為結(jié)果導向，準確了解了用戶的需求后，通過相關(guān)方案的制定與實施，為其提供相應的金融產(chǎn)品及完善的服務(wù)。

　?。ǘ┙ㄈ鹑跔I銷的管理機制

　　構(gòu)建以金融市場、用戶為導向的管理機制，將進一步健全金融營銷規(guī)章制度。有效的營銷應對內(nèi)、外部的營銷進行資源組合。相關(guān)金融企業(yè)應該針對以下幾點進行工作的開展。

　?、賱?chuàng)建相應的金融營銷管理部門，以用戶的需

金融營銷與市場營銷的區(qū)別?

金融行業(yè)未來幾年的發(fā)展前景？

1.從長遠來看，我國的經(jīng)濟形勢并不容樂觀，但是金融行業(yè)卻在其外，包括銀行、基金、私募基金什么金融行業(yè)卻會進入到一個逆向繁榮的時期。這和我國保護金融類行業(yè)政策是有關(guān)的。

2.金融行業(yè)因為有政府政策撐腰，而且吸納儲金，高額放貸，本身就是一本萬利的。

3.金融行業(yè)受虧損很小，在目前市場假繁榮的情況下，儲備金上調(diào)和利率上漲的情況下，最好的避風港就是金融行業(yè)了。

4.如果你做外匯、投資、證券，在中國操盤早已經(jīng)不是秘密了。

結(jié)合金融市場的基本功能及其發(fā)展趨勢,論述目前我國發(fā)展金融市場的現(xiàn)實意義

（1）動員社會閑散資金，豐富金融資產(chǎn)品種。

（2）促進資金的靈活運用，提高資金的使用效率。

（3）完善利率機制，優(yōu)化資源配置。

（4）反映市場信息，加強宏觀調(diào)控，形成合理的國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。

（5）促進銀行資金的調(diào)撥與營運，加快地區(qū)或國際間的資金流動與轉(zhuǎn)移。

（6）管理和配置風險，使金融交易的融資和風險負擔得以分離。

目前我國的金融市場機制和基礎(chǔ)制度不斷完善，利率市場化改革全面推行，金融市場價格機制日漸成熟；正式實施以市場供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度；金融市場主體多元化，金融開放水平進一步提高。

但是與很多發(fā)達國家相比，我國金融市場發(fā)展還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，體現(xiàn)在：金融市場體制還不夠完善，金融深化程度不夠，金融市場產(chǎn)品單一，市場融資結(jié)構(gòu)不合理，資本市場、保險市場發(fā)展滯后，債券市場發(fā)展相對滯后。