荷蘭銀行林慧渝——以個性擦亮客戶眼光的女人

從入行「一周打一千通電話，不時落淚」的小女生開始，林慧渝現(xiàn)在已經(jīng)是個超級理專，當(dāng)過客戶小孩的褓姆，也意外在金門打下戰(zhàn)地江山，回首她成長的來時路，她認(rèn)為「個性」、「勇氣」和「專業(yè)」就是這行成功的關(guān)鍵。

《數(shù)位時代雙周》 林正文

為了打入目前號稱臺灣有錢人密度最高的臺北信義區(qū)中，荷蘭銀行在三年前，把向來給人神秘印象的貴賓理財中心，搬到辦公大樓的一樓。明亮的大片落地窗、圓形的絨布沙發(fā)，要不是門口的招牌以及四處可見的梵谷名畫，否則荷蘭銀行臺北分行，會讓人誤以為是某個五星級飯店的大廳。

「我非常喜歡這個工作場所，就連婚紗照都是在這里拍的，」荷蘭銀行協(xié)理林慧渝三年前從花旗銀行被挖角來此，成為荷銀新分行的開行元老，在這里，她也因緣際會地結(jié)識了另一半，進(jìn)而為人妻、為人母。

不喜歡數(shù)學(xué)的理財專員

人生際遇真的很難預(yù)測，林慧渝的故事就是一例。「高中的時候，最討厭的科目就是數(shù)學(xué)，最不想做的工作就是業(yè)務(wù)，」但事隔多年，林慧渝不但從東吳商用數(shù)學(xué)系畢業(yè)，還成了銀行里的頂尖理財專員。

林慧渝回憶，聯(lián)考制度讓她進(jìn)了商用數(shù)學(xué)系，當(dāng)時最大的志愿就是以后可以在學(xué)校里當(dāng)數(shù)學(xué)老師。不過個性獨立外向的她，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是進(jìn)證券投顧公司當(dāng)研究員。因為是沒有經(jīng)驗的「菜鳥」，所以在電子股正熱的時候，林慧渝卻被分配到最冷門的「塑、化、橡」產(chǎn)業(yè)，「那時候每天就是忙著看盤、看報、看資料，一個人埋頭苦干，常常一天講不到十句話，」這種沈悶的工作只做了幾個月，就讓她決定放棄年輕時的「偏執(zhí)」，要找份「可以和人接觸、與人對話」的工作，因此開始往業(yè)務(wù)工作方面嘗試。

中國人壽的理財專員是林慧渝的第二份工作，當(dāng)時她的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)大客戶的關(guān)系維持，而不是一般人壽保險顧問，而是針對資產(chǎn)上千萬、億元的大戶，提供可以節(jié)稅的保險商品。當(dāng)時只要維系好舊客戶關(guān)系，每個月找到一兩個新客戶，就可以達(dá)成業(yè)績，領(lǐng)取不錯的獎金。林慧渝在中壽做了兩年多，不但逐漸失去新鮮感，她也慢慢發(fā)現(xiàn)本土企業(yè)里有著根深蒂固的「重男輕女」文化，同樣的資歷、同樣的工作內(nèi)容，她的底薪就是比男同事少了兩千元，甚至?xí)x升的機(jī)會也比較少。

為了爭取更公平的工作機(jī)會，證明自己的能力，林慧渝決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)到花旗銀行金融服務(wù)部（貴賓理財?shù)那吧恚?，?dān)任理財業(yè)務(wù)的開發(fā)工作。

每天打電話打到想哭

沒有銀行工作背景的她，除了要補(bǔ)強(qiáng)基金、債券等各種專業(yè)知識，而且手中只有存款達(dá)二十五萬元以及信用卡客戶的名單，要如何從中挖掘三百萬元以上的VIP客戶，就是她的工作目標(biāo)。

打電話開發(fā)客戶，幾乎是每個理財專員入行之初的必經(jīng)考驗，林慧渝進(jìn)入花旗的前三個月也是如此。當(dāng)時手中有一千多筆的客戶名單，她便規(guī)定自己每天早上八點進(jìn)辦公室就開始打電話，一直到晚上八點才可以停止，扣除吃飯時間，第一周就將手上一千多筆的名單都打完了，但是成交的機(jī)率非常低，「那一陣子我常常落淚，」不過，個性好強(qiáng)的她也不容許自己一直陷在沮喪中，而是調(diào)整話術(shù)，想著一回生、二回熟，因此在一個月的時間內(nèi)將手中的名單打了三輪，慢慢建立起與客戶的關(guān)系后，自然也就有業(yè)績進(jìn)帳。

「我還曾經(jīng)飛到金門去開戶，」林慧渝在信用卡名單上接觸到一位住在金門的客戶，前后一共至少打了五次電話，不斷向?qū)Ψ秸f明成為貴賓理財戶的好處，但是客戶表明他人在金門，不可能到臺灣來辦手續(xù)，沒去過金門的林慧渝抱著「如果開戶不成，就當(dāng)作去旅游」的心態(tài)，利用自己的休假，自掏腰包搭飛機(jī)到金門，客戶見她如此有誠意和行動力，也熱情地介紹當(dāng)?shù)氐奶账嚨昀习濉⒔痖T刀王、甚至酒廠老板給她認(rèn)識，因此短短的周休假期，竟也一口氣多了好多名新客戶，這個特別的經(jīng)驗，還在當(dāng)時的理專之間，成為「開發(fā)客戶的最佳示范」。

靠專業(yè)不隨客戶要求起舞

在短短一年時間內(nèi)，林慧渝就因為業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，成為花旗財富管理銀行的理財專員，在離開花旗之前，她已經(jīng)是負(fù)責(zé)資產(chǎn)三百萬美元以上、私人銀行的理財顧問。一路走來，林慧渝能夠在理財專員這個領(lǐng)域里「存活」接近十年的時間，靠的就是過人的「耐力」。

「培養(yǎng)一個優(yōu)質(zhì)客戶至少要半年的時間，這期間什麼事情都可能發(fā)生，」林慧渝就曾碰過一個資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)私人銀行級的潛力客戶（尚未開戶），突然以臨時外出為由，要求林慧渝去家里充當(dāng)臨時褓姆，幫忙帶小孩?！府?dāng)客戶的資產(chǎn)規(guī)模愈大，對人的戒心與猜疑往往也更高，」面對和客戶之間「不確定」的關(guān)系之前，林慧渝覺得除了耐心外，如何讓關(guān)系能夠快速加溫，與客戶可以「麻吉」到他愿意把口袋的錢都交給你打理，最終的關(guān)鍵還是在專業(yè)判斷。

寧可不賺，也不錯賣

一九九九年，網(wǎng)路熱潮讓高科技類股票型基金熱賣，美國那斯達(dá)克指數(shù)標(biāo)也一路攀升至五千點，當(dāng)時有個客戶主動上門，帶著十萬美元支票指明要買投資網(wǎng)路概念股的股票型基金，但是林慧渝卻告訴他，現(xiàn)在市場過熱、風(fēng)險太高，建議他如果真要買，先用一萬美元試試，其他九萬美元放在穩(wěn)健型的投資商品上?？蛻魰簳r聽了她的建議，只放了一萬美元，但是到二○○○年初，科技類股仍然漲個不停，客戶幾乎天天打電話罵她，認(rèn)為她的建議害他失去賺錢的大好時機(jī)，但是林慧渝仍然硬著頭皮，建議客戶不要再加碼。二○○○年三月，因為微軟財測首度出現(xiàn)虧損，美國股市開始狂泄，一直到那斯達(dá)克指數(shù)跌到剩兩千點左右，林慧渝才開始主動建議客戶可以準(zhǔn)備進(jìn)場布局。

二○○一年底，林慧渝突然接到該名客戶的電話表示，他又匯了一百萬美元到戶頭，至於如何投資配置，則交給林慧渝全權(quán)規(guī)劃，「那通電話就像天上掉下來的禮物，證明自己過去的堅持沒有白費，」林慧渝說，想要當(dāng)個稱職的理專，雖然業(yè)績壓力很沈重，但是要有「寧可不賺這筆手續(xù)費收入，也不可以進(jìn)行錯誤銷售（miss sailing）」的堅持與耐力，才能夠跨越客戶與理專之間那條難以化解的隱形界線，「一旦跨過去了，業(yè)績上的壓力自然就減輕許多」。

有知識才能讓客戶看得起

「現(xiàn)在很多理財專員像是空姐賣免稅商品一樣，每天打扮地漂漂亮亮，大腦里卻沒有東西（專業(yè)），」林慧渝曾經(jīng)聽過不只一個客戶這樣嚴(yán)厲地批評，顯示有些高資產(chǎn)人士是相當(dāng)看不起空姐或是理財專員這份職業(yè)，這席話也讓她引以為戒，因此在努力達(dá)成逐漸求高的業(yè)績目標(biāo)之外，她還同時利用時間準(zhǔn)備CFA（美國特許財務(wù)分析師）的資格考試，「考CFA除了是為未來做準(zhǔn)備，更重要的是希望透過扎實的財務(wù)知識，讓客戶知道理專的大腦里也是有東西的，」林慧渝說。

當(dāng)然，一個以專業(yè)取勝的理財專員，除了能贏得客戶的信任、賺取高額的業(yè)績獎金外，更重要的是在為數(shù)眾多的理財專員中，凸顯出個人獨特的工作價值。

林慧渝

荷蘭銀行協(xié)理

管理總資產(chǎn)...10億以上

目前客戶數(shù)...約200位

理專戰(zhàn)力分析（以去年整體銷售業(yè)績計算）

基金50％

保險0％

連動債15％

外幣30％

指數(shù)型商品5％

客戶的評價

陳小姐：我在大陸進(jìn)出口貿(mào)易，跟香港的銀行也有往來。香港的理財專員非常積極，常常賺了一、二％就會打電話告訴我該賣掉，再換別的商品更好。但是那些商品到底好在哪里我也搞不清楚，所以到現(xiàn)在我還有些投資都是虧的。但是林慧渝不一樣，我每次回臺灣時候，都會主動聯(lián)絡(luò)我，除了報告資產(chǎn)現(xiàn)況外，還會聊聊生活近況，除非我主動提到要調(diào)整投資，她很少會強(qiáng)迫我買商品。如果她要介紹新的投資商品，也會用引導(dǎo)式的敘述，讓我們從門外漢變得慢慢有概念，而且她給的投資建議往往是會提出兩種方式，讓我們選擇，而不像香港的理專只能說YES或NO。

社會履歷表

1994 大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入鑫報投顧當(dāng)研究員

1995 中國人壽壽險顧問

1997 花旗銀行金融服務(wù)部業(yè)務(wù)專員

1998 花旗銀行貴賓理財專員

2002 花旗私人銀行理財顧問

2003 荷蘭銀行協(xié)理

金融投資行業(yè)主要是做什么樣的工作？

　　金融學(xué)一直穩(wěn)居在學(xué)生報考專業(yè)的前五名，這是和其就業(yè)行業(yè)的高收入是分不開的。海文教育研究中心專家對金融學(xué)的就業(yè)方向進(jìn)行了盤點，歸結(jié)出了八大就業(yè)方向，并對此進(jìn)行了深度解析。希望能給報考金融學(xué)的同學(xué)提供一些幫助。

　　一、中央(人民)銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會、保險業(yè)監(jiān)督管理委員會，這是金融業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。

　　進(jìn)入行業(yè)監(jiān)督管理部門做金融官員，對于金融研究生而言應(yīng)是首選。首先，中國金融學(xué)是立足于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，基于金融市場宏觀調(diào)控，專業(yè)應(yīng)用較易入手，政策把握比較到位;其次，在行業(yè)管理部門做上三五年再入行到實踐機(jī)構(gòu)至少能給個中層以上的職位。其局限在于：要進(jìn)入這幾個行業(yè)主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進(jìn)較難，除非本人確實非常優(yōu)秀。

　　二、商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行駐國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)。

　　首先進(jìn)入國有四大商業(yè)銀行是畢業(yè)生一個很好的選擇。因為具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)背景，再到股份制商行或外資銀行駐華機(jī)構(gòu)的可能性會增大。很多同學(xué)起初就是投身于國有四大行中，在城市股份制商業(yè)銀行迅速發(fā)展起來之后，紛紛跳槽，并成為城市商業(yè)銀行、股份制商行的中堅力量，很多成為中層管理人員，少數(shù)成為高層領(lǐng)導(dǎo)。城市商行、股份制商行的靈活務(wù)實、不論資排輩的干部任用方式，使得四大行成為其專業(yè)人才的“黃埔軍校”，至今這種情況仍在延續(xù)。另外，雖然國有四大行有一些遺留的官僚積習(xí)，但其穩(wěn)定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對于女同學(xué)來說是個不錯的選擇。建議對四大國有商行感興趣的朋友把專業(yè)方向集中在商業(yè)銀行經(jīng)營管理、國際金融、貨幣政策等方向上。

　　三、國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行。

　　政策性銀行如開發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類似公務(wù)員，金融業(yè)務(wù)并不突出，是靠政策吃飯的地方，對于個人職業(yè)生涯的益處相對于行業(yè)監(jiān)管部門、商業(yè)銀行來說還是較弱的，若想在金融領(lǐng)域成一時氣候最好不要選擇這樣的單位。不過目前這類單位的工資水平待遇等比商業(yè)銀行好，而這也成為吸引畢業(yè)生眼球的亮點所在。

　　四、證券公司(含基金管理公司)、信托投資公司、金融控股集團(tuán)等風(fēng)險性很大的金融公司。

　　證券、信托、基金這三家均是靠風(fēng)險管理吃飯的，存在行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高(風(fēng)險亦大)，且按真正的企業(yè)管理機(jī)制運行，如果想在專業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過百萬。難點是學(xué)歷要求在逐步提高，最低要求碩士學(xué)歷，相對于銀行等金融機(jī)構(gòu)其個人投資管理、金融運營能力要求更高，如果對這些行業(yè)有興趣，可以選擇證券投資、金融市場、金融工程專業(yè)方向，如果是學(xué)財務(wù)管理、法律碩士專業(yè)(本科是金融經(jīng)濟(jì))的，這也是不錯的選擇。最近信托業(yè)重新崛起，對于金融專業(yè)以及其他專業(yè)的畢業(yè)生來說又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行精英路線，在投行業(yè)有一句話是“公司百分之八十的利潤是不到百分之五的員工所創(chuàng)造的”。上述三家當(dāng)下用人思路是積極挖角，在金融行業(yè)內(nèi)人員流動性最強(qiáng)的當(dāng)屬這三家。有志于風(fēng)險管理、終日奔波、常年胃痛、居無定所的精英人才不妨選擇這個行業(yè)。當(dāng)然，不能否認(rèn)，這個行業(yè)給你的回報與投入相比還是成正比的。建議男同學(xué)選擇此行業(yè)，應(yīng)該更有發(fā)展。

　　五、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔(dān)保公司。

　　四大資產(chǎn)管理公司類似于政策性銀行，目前其設(shè)立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔(dān)保這個行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進(jìn)入，當(dāng)然，如果有在銀行、證券的從業(yè)經(jīng)歷，進(jìn)入到這個行業(yè)中應(yīng)該更有作為。

　　六、保險公司、保險經(jīng)紀(jì)公司。社?；鸸芾碇行幕蛏绫＞?。

　　保險公司可以參照對商業(yè)銀行的分析，做上數(shù)年，有保險營銷、風(fēng)險管理經(jīng)驗之后，在國內(nèi)股份制保險機(jī)構(gòu)迅速成長、外資保險機(jī)構(gòu)進(jìn)入的契機(jī)下，還是大有可為的。保險精算專業(yè)是非常吃香的。社保中心以及財政審計部門等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動不足，當(dāng)然，希望獲得穩(wěn)健回報的朋友不妨作為一個選擇來考慮。

　　七、上市(欲上市)股份公司證券部、財務(wù)部、證券事務(wù)代表、董事會秘書處等。

　　在上市公司證券部的工作經(jīng)歷亦可，先天橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點。如果全程做過IPO籌備工作，對未來的職業(yè)生涯將更加有益，它對財務(wù)、產(chǎn)業(yè)分析能力要求較高，要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

　　八、國家公務(wù)員序列的政府行政機(jī)構(gòu)如財政、審計、海關(guān)部門等;高等院校金融財政專業(yè)教師;研究機(jī)構(gòu)研究人員。

　　高校、研究所是有志于做學(xué)術(shù)的同學(xué)的首選，這顯而易見就不多說了。

　　整體概況

　　相對于本科生，經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的研究生經(jīng)過幾年的深造和導(dǎo)師的精心輔導(dǎo)，無論在知識結(jié)構(gòu)還是在科研能力上，都有了一定的提升，就業(yè)面也得到相應(yīng)的拓展。

　　一般來說，畢業(yè)生可以選擇出國留學(xué)和國內(nèi)就業(yè)。在當(dāng)前金融危機(jī)下，經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)是受到影響的。整體上看，畢業(yè)生進(jìn)外資企業(yè)的難度加大了。國際貿(mào)易等與全球經(jīng)濟(jì)走勢密切相關(guān)的專業(yè)學(xué)生就業(yè)受到較大影響，進(jìn)出口行業(yè)有減少招聘人數(shù)的趨勢。但是，這次金融危機(jī)對本土企業(yè)的影響并不那么明顯。2008年11月華南農(nóng)業(yè)大學(xué)銀行、證券、保險、財會、營銷類專場招聘會，100家企業(yè)共設(shè)有120個攤位，提供崗位1000余個，而入場學(xué)生有1.2萬左右。一些證券公司、保險公司逆市招人，進(jìn)行人才儲備，當(dāng)然他們所招收的人才肯定都是高素質(zhì)人才，高學(xué)歷也是其中一個方面。

　　如果我們單個看經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè)的就業(yè)問題可能會顯得悲觀，但如果看整個就業(yè)大環(huán)境，經(jīng)濟(jì)學(xué)科門類的就業(yè)率并不算差。就業(yè)問題已經(jīng)成為一個世界級的難題，而且這次金融危機(jī)將會在很大程度上改變?nèi)藗儗衢T和冷門專業(yè)的看法。不論現(xiàn)在的局勢如何，我們能做的就是無論牌面好壞，盡力打好手中的這一副牌。

　　對于理論經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)的研究生，由于具有基礎(chǔ)性，可靈活就業(yè)，可以在綜合經(jīng)濟(jì)管理部門、政策研究部門、經(jīng)濟(jì)咨詢單位、金融機(jī)構(gòu)、高校、科研所等從事經(jīng)濟(jì)分析、預(yù)測、規(guī)劃等科研工作和經(jīng)濟(jì)類專業(yè)教學(xué)工作，也有部分畢業(yè)生進(jìn)入新聞、出版等部門。

　　對于應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)生，可針對自己專業(yè)方向的特點進(jìn)行擇業(yè)。一般而言，國際貿(mào)易學(xué)專業(yè)主要在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及理論研究機(jī)構(gòu)從事實際業(yè)務(wù)、管理和科研工作;金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)生主要在銀行、證券、投資、保險及其他經(jīng)濟(jì)管理部門從事相關(guān)工作;財政學(xué)專業(yè)畢業(yè)生主要在財政、稅務(wù)及其他經(jīng)濟(jì)管理部門和企業(yè)從事相關(guān)工作;統(tǒng)計學(xué)專業(yè)畢業(yè)生可在科研教育部門從事研究和教學(xué)工作，也可進(jìn)入經(jīng)濟(jì)管理部門和各大公司進(jìn)行統(tǒng)計分析和預(yù)算工作。

　　總之，經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)前景十分廣泛，可在貿(mào)易業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)、證券投資、銀行系統(tǒng)、保險業(yè)等領(lǐng)域內(nèi)大展宏圖，可在學(xué)校、科研單位從事科研和教學(xué)工作，也可到政府相關(guān)部門從事有關(guān)投資的政策制定和政策管理等工作。

　　從整體上看，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)后，就業(yè)的空間還是比較大的，不過國民經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)畢業(yè)后，更多的是從事研究性工作，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)考試中心的觀察統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在校期間注重實踐，同時研究功底比較深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士生，剛出校門拿到年薪10萬以上者，不在少數(shù)。

　　為幫助備考2009年碩士研究生的同學(xué)了解經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士生的職業(yè)前景，以便選擇好自己未來的專業(yè)，教育經(jīng)濟(jì)學(xué)考試中心特別組織人力梳理了相關(guān)資料，并對經(jīng)濟(jì)學(xué)各專業(yè)碩士的就業(yè)方向、薪酬狀況、從業(yè)行業(yè)、就業(yè)前景、事業(yè)發(fā)展等方面進(jìn)行了統(tǒng)計分析，以饗讀者與學(xué)員。本文就國民經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)進(jìn)行了系列觀察與統(tǒng)計分析。

　　就業(yè)狀況

　　近年來，大家平素能看到眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融專家在閃光燈下意氣風(fēng)發(fā)，但是根據(jù)統(tǒng)計，2003年廣東省經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的初次就業(yè)率在50%以下，而該省各專業(yè)平均初次就業(yè)率達(dá)到了75%?？梢娊?jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)本科就業(yè)并不理想。原因是兩方面的。首先，經(jīng)濟(jì)學(xué)人才的需求主要集中在高端市場，例如高校教師和大公司市場研究分析、基金經(jīng)理、投資經(jīng)理等;其次，經(jīng)濟(jì)學(xué)本科課程設(shè)置面廣，而實用技能不專，研究深度不夠。國民經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)的研究生就業(yè)情況不能說非常理想，但要找到工作也并非難事。就業(yè)薪酬水平高的不是很多。

　　就業(yè)方向一覽

　　無論是本科畢業(yè)，還是碩士畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)門類的畢業(yè)生總體上的就業(yè)方向有經(jīng)濟(jì)分析預(yù)測、對外貿(mào)易、市場營銷、管理等，如果能獲得一些資格認(rèn)證，就業(yè)面會更廣，就業(yè)層次也更高端，待遇也更好，比如特許金融分析師(CFA)、特許財富管理師(CWM)、基金經(jīng)理、精算師、證券經(jīng)紀(jì)人、股票分析師等。

　　(1)經(jīng)濟(jì)預(yù)測、分析人員

　　此職位各個行業(yè)中都有，但一般只有跨國公司、大中型企業(yè)和政府經(jīng)濟(jì)決策部門、公共研究機(jī)構(gòu)才會設(shè)置。主要負(fù)責(zé)各種市場數(shù)據(jù)的收集和分析。該崗位的重要性越來越明顯。

　　(2)對外貿(mào)易人員

　　將“世界工廠”生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售給國外客戶;為國內(nèi)客戶尋找國外貨源;組織國際貿(mào)易貨物物流等。有相當(dāng)一部分外貿(mào)人員在經(jīng)驗成熟后，成立了屬于自己的外貿(mào)公司。

　　(3)市場營銷人員

　　對于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一，而這個職位對專業(yè)的要求并不是非常高。一些跨國公司的銷售培訓(xùn)生中常能見到經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的研究生。當(dāng)然，這個崗位的壓力還是比較大的。

　　(4)管理職位

　　研究生與本科生不一樣，大多在攻讀碩士學(xué)位期間都參與了一些社會實踐，擁有了一定的工作經(jīng)驗，所以正式進(jìn)入社會時，也能謀得一些管理職位，例如生產(chǎn)管理、行政管理、人事管理、金融管理等。

　　就業(yè)前景觀察

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)門類里包括多個二級學(xué)科，畢業(yè)后能夠從事的行業(yè)比較廣泛，但根據(jù)近幾年針對經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士生的就業(yè)情況統(tǒng)計與抽樣，國民經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)畢業(yè)的碩士生就業(yè)主要集中在金融系統(tǒng)、咨詢行業(yè)、證券業(yè)、財會、投資銀行、媒體、公共決策或研究部門等，尤其是其中的研究與分析、咨詢性部門，當(dāng)然也有自主創(chuàng)業(yè)者，或者在其他行業(yè)從業(yè)的。

　　金融系統(tǒng)主要是銀行、證券、投資管理、資產(chǎn)管理等公司，從事的崗位主要是研究、分析類的。

　　咨詢行業(yè)主要是管理咨詢、營銷咨詢、IT咨詢等咨詢機(jī)構(gòu)及投資銀行等，包括跨國大型咨詢公司如畢博、埃森哲、麥肯錫、波士頓、貝恩、凱捷、科爾尼、摩立特、德勤、博思、普華永道等，本土知名咨詢公司如北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)、新華信、遠(yuǎn)卓、漢普、華夏基石、佐佑等。

　　證券業(yè)主要是各類證券公司，如中信證券、國泰君安、銀河證券、申銀萬國、華夏證券、招商證券、國信證券、海通證券、光大證券、華泰證券、天一證券、原證券、聯(lián)合證券、上海證券、北京證券、昆侖證券、西南證券、天同證券、湘財證券、興業(yè)證券、南京證券、東吳證券、民生證券、中銀國際、西部證券、國海證券等。

　　媒體也是一個不錯的行業(yè)，一般而言，經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)碩士生可資選擇的媒體空間還是比較大的，主要集中在財經(jīng)媒體中，比如證券時報、金融時報、中國證券報、上海證券報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)觀察報、中國經(jīng)營報、財經(jīng)時報、工商時報、經(jīng)濟(jì)參考報、中國財經(jīng)報、中國經(jīng)濟(jì)時報、第一財經(jīng)日報等。

001349是什么基金，從事什么產(chǎn)業(yè)，前景怎樣

001349基金全稱：富國改革動力混合型證券投資基金 ；基金簡稱：富國改革動力混合

該基金發(fā)行于2015年05月18日的混合基金 --中高風(fēng)險，自成立以來，同類排名相對靠后，業(yè)績不佳，詳情如圖：

進(jìn)入基金公司工作需要什么條件？

1、對于想進(jìn)入基金公司工作，首先需要考取“基金從業(yè)資格”證書；

2、對于現(xiàn)在，你最好考一些證書或者考研究生，學(xué)歷高一些好（碩士或更高）。重要證書是CFA（注冊金融分析師）證書。

CFA考試分三級：

（1）第一級（Level1）偏重于投資分析的工具（如經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)量及財務(wù)報表分析）；

（2）第二級（Level2）以資產(chǎn)評價為核心；

（3）第三級（Level3）則集中在投資組合的布局。

3、對于金融行業(yè)，從業(yè)不難，難的是專業(yè)度的提高。 業(yè)內(nèi)無“基金從業(yè)資格”者不能從事基金經(jīng)理工作，只能在基金公司從事一般性工作。先入行、后進(jìn)步，也是一條路。

擴(kuò)展資料：

證券投資基金管理公司（基金公司），是指經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，在中國境內(nèi)設(shè)立，從事證券投資基金管理業(yè)務(wù)的企業(yè)法人。公司董事會是基金公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。

基金公司發(fā)起人是從事證券經(jīng)營、證券投資咨詢、信托資產(chǎn)管理或者其他金融資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)。人們平常所說的基金主要就是指證券投資基金。

參考資料：百度百科—基金公司

廣東以外的省能否成立綠色產(chǎn)業(yè)投資基金？可以的話需要怎樣才能做到？

可以！ 做法如下：

外省成立綠色產(chǎn)業(yè)投資基金的條件及流程

一、基金成立條件

1、省政府重視節(jié)能減排工作，并成立以主管領(lǐng)導(dǎo)為組長各職能部門負(fù)責(zé)人參加的協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、省政府愿意通過合同能源管理模式（EMC）對全省公共照明系統(tǒng)進(jìn)行改造。

二、與政府合作的推進(jìn)流程

1、邀請省負(fù)責(zé)節(jié)能減排工作的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（建議至少副省長）到廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金考察洽談合作事宜，基金介紹廣東模式的經(jīng)驗

2、廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金發(fā)起投資人魚該省政府或主管部門簽署推動成立該綠色產(chǎn)業(yè)投資基金的意向書，共同推進(jìn)該省的基金成立工作（本步驟如省政府希望直接簽定正式協(xié)議可免）

3、廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金發(fā)起投資人與該省政府簽定正式的協(xié)議成立該省綠色產(chǎn)業(yè)投資基金

4、下一步根據(jù)緊急組建的相應(yīng)流程推進(jìn)

產(chǎn)業(yè)投資基金是如何參與到ppp項目中的？具體作用是什么？

　PPP(Public-private-Partnership)，即公私合作模式，公共部門和社會資本合作，以特許經(jīng)營權(quán)的方式，共同提供公共產(chǎn)品。盡管目前PPP模式仍處于試點推廣階段，但是，總體上看，PPP模式取代地方融資平臺，已經(jīng)是大勢所趨，截至2013年6月底，全國地方政府負(fù)有償還債務(wù)余額約為10.89萬億，其中融資平臺債務(wù)占比約為40%，加上或有負(fù)債，地方性債務(wù)余額將達(dá)到18萬億。在地方債務(wù)高企、發(fā)債受限的情況下，PPP模式成為未來新型城鎮(zhèn)化建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主要模式之一。

　　為進(jìn)一步規(guī)范PPP項目發(fā)展和運營，發(fā)改委發(fā)布《基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》公開征求意見的公告，財政部公布《關(guān)于規(guī)范政府和社會資本合作合同管理工作的通知》，同時發(fā)布PPP項目合同指南(試行)。《通知》中明確指出了政府作為監(jiān)督者和利潤調(diào)節(jié)者的角色，既要合理宅股社會資本的回報率，同時也要兼顧政府財政負(fù)擔(dān)和公共項目的社會公益性?！掇k法》出臺也將進(jìn)一步規(guī)范PPP的運作與管理。

　　這一模式的出現(xiàn)進(jìn)為社會資本參與公共產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造了條件。隨著地方融資平臺的受限，商業(yè)銀行信貸將瞄準(zhǔn)PPP市場，為其提供融資服務(wù)。同時擁有金控集團(tuán)北京的中信、平安等銀行還將搭建PPP金融服務(wù)平臺，發(fā)揮自身集團(tuán)優(yōu)勢。

　　一、PPP的內(nèi)涵與外延

　　1、概念

　　PPP(Public-private-Partnership),即公司合作模式，20世紀(jì)80年代起源于英國，主要用于公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。模式特點是政府和社會資本共同參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，政府賦予私人部門特許經(jīng)營權(quán)，私人部門通過獨立運營和收益權(quán)獲取利潤，之后政府回收項目。這種模式的主要初衷是為了解決公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運營當(dāng)中的融資難和運營效率差的問題，同時也拓寬社會資本的投資領(lǐng)域，活躍社會資本。當(dāng)前，我國地方政府存量債務(wù)高企，很難繼續(xù)滿足民眾不斷增長的對公共基礎(chǔ)設(shè)施的需求。政府部門與社會資本合作參與建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施將是未來城鎮(zhèn)化建設(shè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施提供的主要方式，這也對于緩解地方政府債務(wù)壓力有較大作用。

　　2、分類

　　PPP分廣義和狹義。狹義的PPP是指政府與私人部門組成特殊目的機(jī)構(gòu)(SPV)，雙方共同參與公共基礎(chǔ)項目設(shè)計、建設(shè)和運營。廣義的PPP分為外包、特許經(jīng)營和私有化三類。外包類下，私人部門主要負(fù)責(zé)項目的工程建設(shè)，較少舍棄后期的運營和管理，整個過程以政府為主導(dǎo)，私人部門積極性較低，承擔(dān)的風(fēng)險較低，主要收益來自政府付費;特許經(jīng)營類下，政府賦予私人部門一定期限的特許經(jīng)營權(quán)，由私人部門負(fù)責(zé)整個項目的建設(shè)、運營和管理，政府起到監(jiān)督和利潤分配的角色，私人部門收益來自項目運營收費和政府補(bǔ)償，特許經(jīng)營權(quán)到期后，項目移交給政府，該模式下，政府和私人部門共擔(dān)風(fēng)險，私人部門積極性更高，典型的模式為BOT模式;私有化類是指私人部門在政府監(jiān)督下，進(jìn)行項目的建設(shè)、管理和運營，項目最終歸私人部門所有，雙方的合作也是長期的，該項目下，私人部門承擔(dān)較大風(fēng)險。

　　此外，還可以根據(jù)項目收入來源的角度，將PPP項目分為經(jīng)營性和非經(jīng)營性項目，經(jīng)營性項目一般采取使用者付費的方式盈利，非經(jīng)營性項目由政府向私人部門出資，以保證私人部門收益，介于經(jīng)營性和非經(jīng)營性的被稱為準(zhǔn)經(jīng)營性項目，其特點是私人部門通過使用者付費和政府補(bǔ)貼相結(jié)合的方式獲取收益。

　　3、PPP模式的主要優(yōu)點和缺點

　　PPP模式下，政府負(fù)責(zé)監(jiān)督，私人部門負(fù)責(zé)全程的設(shè)計、建設(shè)和運營。主要優(yōu)點有：首先，政府部門和私人部門的合作，有利于發(fā)揮私人部門的管理優(yōu)勢，提升公共基礎(chǔ)設(shè)施的運營效率，對于政府而言，則有利于減輕政府在基建投資中的債務(wù)壓力;其次，政府與私人部門共同參與，共擔(dān)風(fēng)險，政府通過利息貼現(xiàn)、補(bǔ)償?shù)葯C(jī)制保證私人部門的收益，提高私人部門參與的積極性，促進(jìn)投資主體的多樣化;最后，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境表明，房地產(chǎn)投資增幅下滑至12.5%，基建投資增速上升，“一路一帶”、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)等帶來大量的基建投資機(jī)會，基建投資將成為未來一段時間中國經(jīng)濟(jì)增長的主要動力，在政府債務(wù)高企的情況先，社會資本的參與將有效減輕地方政府壓力，同時也將拓寬社會資本的投資領(lǐng)域，有利于活躍民間資本，有利于實現(xiàn)公私雙贏。

　　由于PPP模式本身的特點，也具有一定的缺陷，主要有：首先，如何處理利潤分配，社會資本以利潤為目標(biāo)，而公共基礎(chǔ)設(shè)施以公益性為目標(biāo)，二者具有一定的矛盾性，而政府在其中充當(dāng)?shù)恼嚼麧櫡峙湔叩慕巧?，促進(jìn)社會資本的參與必須為社會資本提供良好的回報。這也是PPP模式能夠維系的重要前提，國內(nèi)成功的PPP案例是“北京地鐵四號線”，失敗的案例是“鳥巢”，后者之所以失敗，原因在于“鳥巢”承擔(dān)了較多的社會公益責(zé)任，后續(xù)的商業(yè)運營受到諸多限制;其次，政府信用風(fēng)險，地方政府信用與社會資本的收益密切相關(guān)，地方政府違約或無法兌換收益承諾，將對私人部門造成較大損失。

　　二、PPP主要模式分析廣義

　　PPP模式主要有BOT、BT、BOO、 BOOT、ROT、BTO、DBFO、TOT、DB等。

　　BOT模式最標(biāo)準(zhǔn)的PPP模式，項目過程權(quán)責(zé)明晰，政府的責(zé)任主要是監(jiān)督，為保證私人部門項目收益，政府會想其提供一定的投資補(bǔ)助、擔(dān)保補(bǔ)貼、貸款貼息等;BT模式是建筑行業(yè)經(jīng)常使用的模式，由于政府承諾負(fù)擔(dān)項目期間的融資利息支出，因此私人部門和銀行參與的積極性很高;BOO模式最大的特點是項目最終歸私人部門所有，政府負(fù)有長期的監(jiān)督責(zé)任，與之區(qū)別的是BOOT，后者擁有一定期限的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，并不是長期的。受到不同項目的需要以及不同模式的特點的影響，BOT是經(jīng)營性項目的最佳選擇，經(jīng)營性項目可以保證私人部門獲取可預(yù)期的收益，非經(jīng)營性項目適合采用BT模式，比如醫(yī)院、學(xué)校的大樓，以及道路、橋梁。

　　不同的PPP模式有所區(qū)別：BOO模式私有化程度最高，私人部門風(fēng)險最高，其次是DBFO，BOOT、BOT。風(fēng)險分配的另一端是收益分配，政府在PPP運作過程中不僅充當(dāng)監(jiān)管者，也充當(dāng)著利潤分配者的角色，既要保證項目回報率對社會資本具有吸引力，又要考慮公眾公益性的需要，避免與民爭利。

　　三、商業(yè)銀行如何參與PPP

　　當(dāng)前新型城鎮(zhèn)化PPP項目如火如荼， PPP項目將成為商業(yè)銀行的貸款投向。與傳統(tǒng)貸款人角色不同，商業(yè)銀行在PPP項目中將擔(dān)當(dāng)綜合化的融資服務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，一方面，銀行為PPP項目提供良好的金融資源，包括貸款、投行、保險、信托等，另一方面，銀行業(yè)將積極參與到項目的設(shè)計、開發(fā)等顧問服務(wù)，為項目開發(fā)提供咨詢。

　　1、中信集團(tuán)聯(lián)動參與PPP——投貸模式

　　投貸模式是指商業(yè)銀行通過發(fā)放貸款和運用投行資金的形式滿足PPP項目融資需求，發(fā)放貸款使得商業(yè)銀行成為PPP項目的債權(quán)人，投行資金的介入使得商業(yè)銀行可成為PPP項目的股東，商業(yè)銀行既獲得利息收入，也可以獲得股息收入，這有助于調(diào)節(jié)銀行收入結(jié)構(gòu)。同時貸款和投行資金聯(lián)動可以降低銀行大規(guī)模貸款帶來的風(fēng)險，投行資金的參與也為銀行更好參與PPP項目的運作提供了良好的契機(jī)。

　　集團(tuán)化模式

　　中信銀行與一般商業(yè)銀行相比，擁有控股金融集團(tuán)背景，中信集團(tuán)聯(lián)合中信銀行、中信證券、信托、地產(chǎn)、咨詢、基金等子公司，召開“中信PPP”模式合作論壇，組建中信PPP聯(lián)合體，形成了由中信集團(tuán)牽頭，各成員公司聯(lián)系人負(fù)責(zé)的模式，實現(xiàn)日常事務(wù)、項目信息的共享。具體運作過程中，中信銀行提供項目融資、銀團(tuán)貸款、并購貸款、股權(quán)投資、對接險資、理財融資，票據(jù)、債券等產(chǎn)品。為應(yīng)對PPP項目運作需求，中信銀行形成了“總分支”的三級聯(lián)動體系、前中后臺部門之間協(xié)同配合的機(jī)制，專門針對PPP項目成立了領(lǐng)導(dǎo)工作小組。

　　從全球來看，在公共基礎(chǔ)設(shè)施投資者當(dāng)中，保險公司、資管公司和公共養(yǎng)老金充當(dāng)主要角色，非銀金融機(jī)構(gòu)發(fā)揮更大作用，參與深度更高。大型基建投資項目能夠帶來相對穩(wěn)定的現(xiàn)金流、較高收益率，最重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)風(fēng)險對沖，長期低風(fēng)險可以對沖其他投資項目。在銀行業(yè)大資管時代來臨、金融自由化前景可期的情況下，商業(yè)銀行可以通過非銀業(yè)務(wù)更多地參與PPP。擁有多元化優(yōu)勢的工商銀行、交通銀行、平安銀行、中信銀行等將擁有更多機(jī)會。

　　首先，信貸和資金服務(wù)是中信銀行第一要務(wù)，利用表內(nèi)和表外資產(chǎn)為PPP項目提供融資;其次，中信銀行擔(dān)任PPP項目顧問，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，協(xié)同集團(tuán)下屬公司信托、咨詢、基金等為PPP項目提供設(shè)計和融資方案;最后，發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，充當(dāng)PPP項目組織和撮合方，在PPP項目中，商業(yè)銀行從傳統(tǒng)的信貸服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性的服務(wù)商。

　　2、商業(yè)銀行貸款業(yè)務(wù)

　　2008年以來，地方政府通過地方融資平臺舉債刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使得地方政府債務(wù)高企，中央政府多次調(diào)研政府債務(wù)情況，并明確未來將集中清理地方債務(wù)，優(yōu)先集中力量償還到期債務(wù)。而另一方面，我國新型城鎮(zhèn)化剛剛起步，預(yù)計未來六年將釋放42萬億資金需求，在地方政府融資受限和償還能力受質(zhì)疑的情況下，商業(yè)銀行將失去一大貸款投向。PPP的發(fā)展在滿足新型城鎮(zhèn)化所需基礎(chǔ)設(shè)施的同時，也為商業(yè)銀行提供了新的貸款投向，PPP將成為城投債的替代和延伸。

　　以北京地鐵4號線為例，介紹商業(yè)銀行PPP貸款業(yè)務(wù)。

　　(1)北京地鐵4號線分為A和B兩個部分，A部分為土建工程部分，投資額為107億元，B部分為機(jī)電項目，包括地鐵車輛、售票系統(tǒng)等，投資額為46億元。B項目由特許經(jīng)營公司——北京市京港地鐵有限公司負(fù)責(zé)建設(shè)運營，背景是京港地鐵有限公司由港鐵股份、首創(chuàng)股份和京投公司共同出資設(shè)立，其中港鐵股份和首創(chuàng)股份分別占比49%，京投占比為2%。

　　(2)項目規(guī)劃時間分為建設(shè)期和特許經(jīng)營期，2004-2009年為建設(shè)期，2009-2034年為特許經(jīng)營期，30年特許經(jīng)營期結(jié)束后，北京地鐵4號線將歸政府所有。

　　(3)京港地鐵有限公司收入來源包括車費和廣告收入，同時京港地鐵需要租用A項目的資產(chǎn)，政府承諾如果地鐵人流量達(dá)不到當(dāng)初目標(biāo)，政府將降低A項目的租金，彌補(bǔ)京港地鐵收入;反之，如果人流量超出預(yù)計，政府將提高租金，防止“爭利于民”和超額利潤。

　　(4)融資模式：京港地鐵注冊資本15億元，剩余資金來自銀行無追索權(quán)貸款，期限為25年，利率為5.76%，十年期國債收益率為5%，一般商業(yè)貸款為6.12%。

　　京港地鐵4號線是成功PPP項目的典型。社會資本和政府合作提供公共服務(wù)，既保證了項目的公益性，也照顧了社會資本的利潤。商業(yè)銀行在SPV組建過程中提供了無追索權(quán)或者有限追索權(quán)貸款，期限長，利率低。由于整個項目有良好的人流量保證，利潤穩(wěn)定，銀行貸款的安全性也比較高。在具體信貸模式上可以采取項目融資、銀團(tuán)貸款、并購貸款等。

　　3、銀行理財借道支持PPP

　　《商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》顯示，監(jiān)管層有意鼓勵銀行理財資金服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，雖然明確限制商業(yè)銀行層層嵌套通道，但是商業(yè)銀行通過信托等通道參與項目投資仍然是可行的。銀行理財產(chǎn)品參與PPP項目主要是通過與信托公司等金融機(jī)構(gòu)合作，由銀行募集資金，信托公司負(fù)責(zé)投資PPP項目。銀行理財資金進(jìn)入PPP項目主要通過項目公司增資擴(kuò)股或者收購?fù)顿Y人股權(quán)，并作為機(jī)構(gòu)投資人股東，獲得固定回報，并不承擔(dān)項目風(fēng)險，只是名義上的股東。退出時有股權(quán)轉(zhuǎn)讓和直接減資兩種方式，股權(quán)轉(zhuǎn)讓是指項目公司支付股權(quán)受讓金，直接減資是由銀行支付給信托公司資金，然后返還給銀行理財賬戶，程序相對復(fù)雜。

　　風(fēng)險控制是主要考慮的因素，由于銀行理財資金或者信托作為機(jī)構(gòu)投資人股東參與PPP項目，雖然是名義上的股東，但是仍然面臨竹入政府信用、項目失敗等特殊風(fēng)險，因此銀行和信托在執(zhí)行前，需要既做好盡職調(diào)查，規(guī)避項目法律風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險，又要確保項目擔(dān)保的可靠性，在最壞的事情發(fā)生的情況下，減少損失。

　　資管計劃也可以參與到PPP項目中，途徑之一是理財直接融資工具。理財直接融資工具是指由商業(yè)銀行設(shè)立、直接以單一企業(yè)的債權(quán)類融資項目為投資方向、由中央國債登記結(jié)算有限責(zé)任公司統(tǒng)一托管、在銀行間市場公開交易、在指定渠道進(jìn)行公開信息披露的標(biāo)準(zhǔn)化投資載體。目前購買人主要是商業(yè)銀行資管計劃。具有標(biāo)準(zhǔn)化、可流通性、充分信息披露、程序簡單等優(yōu)勢。此舉有利于打破商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)的剛性兌付、服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)。

　　4、資產(chǎn)證券化

　　PPP資產(chǎn)證券化是指以項目未來收益權(quán)或特許經(jīng)營權(quán)為保證的一種融資方式，因此資產(chǎn)證券化主要適合經(jīng)營性項目和準(zhǔn)經(jīng)營性項目。由于PPP項目具有以下特點，因此資產(chǎn)證券化是一種安全的融資方式。首先，由于PPP項目多是公共基礎(chǔ)設(shè)施項目，面向全體公民，受眾面比較廣，而且需求彈性小，價格穩(wěn)定，因此PPP項目可以帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　其次，現(xiàn)金流可以預(yù)測，PPP項目通過收費方式收回前期投資，在項目開始前可以對項目進(jìn)行充分盡職調(diào)查，而且公共項目由于使用價格穩(wěn)定，所以其現(xiàn)金流可以很好地被預(yù)測。

　　最后，項目安全性高，公共基礎(chǔ)設(shè)施項目是良好的資產(chǎn)，而且風(fēng)險在政府和私人部門之間被合理分配。

　　銀行參與PPP項目的資產(chǎn)證券化，一是可以通過信托等通道，用表外資金購買PPP資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，PPP具有較好的安全性、長期性等特點，可以調(diào)節(jié)銀行理財產(chǎn)品或資管計劃的風(fēng)險和久期;二是銀行非銀業(yè)務(wù)部門可以參與PPP資產(chǎn)證券化的設(shè)計產(chǎn)品和承銷。

　　5、其他融資方式

　　(1)股權(quán)融資

　　由銀行撮合組成產(chǎn)業(yè)投資基金，產(chǎn)業(yè)投資基金投資者由機(jī)構(gòu)和個人組成，然后參與PPP項目公司股權(quán)。

　　(2)保理融資保理融資是指保理商買入基于貿(mào)易和服務(wù)形成的應(yīng)收賬款的業(yè)務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括催收、管理、擔(dān)保和融資等。保理融資用于PPP項目時，整個過程為，PPP項目公司將其在貿(mào)易和服務(wù)中形成的應(yīng)收賬款出售給商業(yè)銀行，由商業(yè)銀行擁有債權(quán)，并負(fù)責(zé)催收，此時PPP項目公司通過保理業(yè)務(wù)融資;另外一種是PPP項目公司的交易對手方在與PPP項目公司貿(mào)易和服務(wù)中，形成應(yīng)收賬款，貿(mào)易商將債券轉(zhuǎn)讓給銀行，由銀行向PPP項目公司催收賬款。

　　(3)融資租賃

　　PPP項目公司與租賃商簽訂合同，由后者負(fù)責(zé)采購設(shè)備，然后租給PPP項目公司，此時租賃商擁有PPP項目公司一項債權(quán)，租賃商將其轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行，由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)向PPP項目公司收取租金。

　　四、總結(jié)

　　PPP方興未艾，它將成為我國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的重要模式之一，未來幾年將釋放數(shù)萬億的資金需求，PPP項目也已經(jīng)成為繼地方融資平臺之后商業(yè)銀行的又一大貸款投向，有利于銀行同時發(fā)揮“商行+投行”優(yōu)勢。利好銀行信貸業(yè)務(wù)、理財資管業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)。

　　商業(yè)銀行參與PPP項目主要通過銀行貸款業(yè)務(wù)和非銀業(yè)務(wù)，PPP貸款業(yè)務(wù)包括以商業(yè)銀行信貸為核心的一系列貸款服務(wù)，包括并購貸款、銀團(tuán)貸款、項目融資等。

　　PPP項目貸款具有穩(wěn)定的回報率和安全性，由于PPP項目多位公共基礎(chǔ)設(shè)施，所以其主要風(fēng)險被社會資本、公共部門和商業(yè)銀行合理分擔(dān)，因此PPP項目貸款風(fēng)險較低。非銀類業(yè)務(wù)參與PPP項目主要包括理財資管業(yè)務(wù)、投行咨詢等，理財資金借道信托、券商等通道投投資PPP項目的股權(quán)或者債券，或參與PPP項目的資產(chǎn)證券化。

　　相比較一般商業(yè)銀行而言，大型國有商業(yè)銀行和擁有金融控股集團(tuán)背景的商業(yè)銀行更具競爭力，大型國有商業(yè)銀行擁有充足的信貸資源，具有豐富的項目運作經(jīng)驗，擁有成熟的風(fēng)險評估和調(diào)查體系;中信銀行、平安銀行等具有強(qiáng)大的金控集團(tuán)背景，擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，豐富的項目運作經(jīng)驗和資源，在集團(tuán)聯(lián)動下，成立PPP項目聯(lián)合體，充分發(fā)揮協(xié)作效應(yīng)，可以為PPP項目搭建一體化金融平臺，成為PPP項目的牽頭人。

　　在銀行參與PPP過程中，有兩個方面需要注意：第一，是項目收益與期限，在以前地方融資平臺下，債務(wù)多擁有隱性政府擔(dān)保，但是在PPP模式下，項目公司債權(quán)具有期限較長、利率偏低的特點，并且沒有政府隱性擔(dān)保，這主要取決于PPP項目的公共屬性，較長的特許經(jīng)營期和穩(wěn)定的利潤使得PPP模式很難帶來較高的回報，這也是部分信托資金一直存在的顧慮;第二，是項目風(fēng)險，PPP模式有望取代地方融資平臺，但是未來政府很難繼續(xù)為PPP承諾隱性擔(dān)保，因此商業(yè)銀行參與PPP需要做好事前盡職調(diào)查，選擇優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作。