1、團隊背景和隊員經歷

你們的上一份工作是什么？為什么決意離職創(chuàng)業(yè)呢？此問的理解誤區(qū)在于，大部分人會錯以為投資人考量的是創(chuàng)始人的專業(yè)性，因此尤其在意之前從事行業(yè)與創(chuàng)業(yè)領域的聯(lián)系。

實際上，投資人既不在意你改行與否，也不在意前后的相關度。投資人此問的真正目的，在于聆聽創(chuàng)業(yè)者對于“創(chuàng)業(yè)”和“自己”兩者及其關系的思考。

你認識自己，了解自己嗎？每個人在之前的工作和生活經歷中有何種感悟、積累，這些經歷不僅僅會對你的個人性格產生影響，也通常是你所創(chuàng)事業(yè)基因的根源。

你們團隊成員彼此信任、互補嗎？團隊的個性與結構必須依據(jù)商業(yè)模式來進行優(yōu)化組合。如果你們曾經一起磨合過，遇到問題更清楚彼此的方式和底線，處理問題的阻力就越小。

2、產品和商業(yè)模式

你們的產品憑什么吸引客戶？你們會面對怎樣的市場？你們如何實現(xiàn)盈利？對于此問，99%的創(chuàng)業(yè)者都會如臨大敵，事前必精心準備，力圖陳言其獨特性、可行性和可能性，甚至是完美性。但其實解答此題的奧妙，就在上一題中——你們的商業(yè)模式，是否與你們的個性相輔相成？

在投資人眼中，對于一個初創(chuàng)團隊，這些問題實際上都還未曾出現(xiàn)，只是存在于創(chuàng)業(yè)者頭腦中的idea／假設／演練。因此，投資人關于產品概念、商業(yè)模式、盈利渠道等等一切看上去極其正式、商業(yè)的發(fā)問，都只是一個“虛設”。

因此，此題深處所拷問的第一個層面，在邏輯上包含以下兩點：

1、團隊的結構模型是否符合你們產品的商業(yè)需求？而你們是否又具備這般清晰的自我認知能力？

2、創(chuàng)業(yè)者是否具備嚴密的邏輯推理能力，能否敏銳地感知環(huán)境的變化，并及時做出相應有效的判斷和處理？

再更深一層，投資人意圖通過這一個問題來探究創(chuàng)業(yè)者的自省態(tài)度。創(chuàng)業(yè)是一個極其重要的自我認知過程，創(chuàng)業(yè)者是否擁有謙虛和樂觀的心態(tài)，根據(jù)變化不斷地調整自己以及戰(zhàn)略，是非常重要和關鍵的，也是大部分投資人在此題中所真正考量的。

3、創(chuàng)業(yè)者的家庭狀況

是否有對象？是否有孩子？父母親人是否支持你創(chuàng)業(yè)？

這是一個中國投資人會尤其敏感的話題，通過私人的生活方式來推敲你的個性特點。對于這個問題的回答，不同的投資人會有不同的偏好。

1、有的投資人喜歡投資已婚、有小孩的創(chuàng)業(yè)者，因為他們認為這類創(chuàng)業(yè)者的后盾力量堅實，情感狀態(tài)較為穩(wěn)定。相比之下，一些90后的青年創(chuàng)業(yè)者，在情感上的把握并不是那么成熟。

2、有的投資人喜歡投資未婚的年輕創(chuàng)業(yè)者，最佳為大學剛畢業(yè)1～2年的青年。因為已婚已育的創(chuàng)始人在父母和另一半面前，往往面對著更大壓力，結婚有娃之后風險承擔能力通常就會弱的多。

但無論如何，擁有穩(wěn)定的情感生活，是投資人所期許的。因為不穩(wěn)定的情感意味著：情緒波動必定影響創(chuàng)業(yè)，而且股權存在很大變數(shù)。

4、對未來的規(guī)劃能力

融資后的錢做什么？如果你有足夠充分的錢，你會做什么？

如果說前幾題著眼點在創(chuàng)業(yè)者的過去和現(xiàn)在，那么此題切入點則是未來——創(chuàng)業(yè)者對公司和個人，除了業(yè)務本身的綜合認知，是否有更高境界的追求和眼光。

首先，投資者認為創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題是：下一輪的融資錢從何而來。一個創(chuàng)始人如果不能保證持續(xù)的資金，就等于帶領團隊走向危機。

其次，資金和股東的設計，將會成為創(chuàng)業(yè)項目之上最重要的難題。好的想法到處都是，當團隊初具規(guī)模，作為創(chuàng)始核心，就必須要準備好上升到另一個層次的資本戰(zhàn)爭。

最后，創(chuàng)業(yè)者能否合理規(guī)劃、配比好手中的資源，關系著投資者投入的資金，能否真正實現(xiàn)“錢生錢”的作用與價值。雖然團隊個性與其商業(yè)模式各不相同，但是在對這一問題的回答上，還是能稍顯端倪，初露格局。

貴金屬投資,電話銷售,客戶提出的常見問題有哪些?

平臺合法性、資金安全性、最主要的能不能幫客戶賺大錢！

不過，一個合格的投資經紀人，最基本的應該有投資實戰(zhàn)經驗，這樣你才有能力去帶自己的客戶。

投資外匯客戶最關心的問題有哪些方面

外匯市場由于其巨大的市場利潤，吸引著無數(shù)的投資者投身其中，中國作為全球外匯市場中不可分割的一部分，但是中國的外匯市場又有其特殊性，作為國內一名外匯投資者，最關注的問題有哪些呢？

一.資金的安全性

任何正規(guī)外匯平臺都手某個國家或者地區(qū)的金融監(jiān)管機構的監(jiān)管，您所注冊的交易平臺是否在美國或者英國上市、或者有沒有一國政府金融監(jiān)管機構頒發(fā)的執(zhí)照、或者有沒有中國銀監(jiān)會頒發(fā)的執(zhí)照并受其監(jiān)管。

所有當?shù)氐慕鹑跈C構都必須有類似銀監(jiān)會這樣的政府機構頒發(fā)的執(zhí)照，否則它們不能在中國合法開展業(yè)務。

二.交易成本

外匯投資交易有兩項主要的交易成本，分別是點差和傭金。

點差就是您在建倉的當下賣出價和買入價之間的差額。

例如，美元的賣出價是0.9546而買入價是0.9540，則點差為0.0006。在這個例子中要達到盈虧平衡您就需要賺到6個點。

傭金現(xiàn)在不常見，多數(shù)交易平臺通過點差賺取一定的利潤，不再靠傭金了。當然，您也有可能需要支付一筆固定的費用才能建倉，那就是我們所說的支付傭金。

三.了解一個平臺

最重要的第一步是查一下您選擇的公司/平臺是否受相應的金融機構監(jiān)管。然而，這也并不能保證您的資金就是完全安全的。

為了進一步保證交易的安全，接下來您需要花點時間比較您選擇的各交易公司/平臺的背景與歷史。

可以查看那些已經在這個平臺交易的交易者反饋，也可以看一下獨立的測評機構及監(jiān)管部門對這個平臺的測評。

四.出金和入金

每個交易平臺管理您資金的方法略有不同。

不過，常見的方法是您在所選擇的公司/平臺上注冊填寫您的個人信息，并通過電匯入金。

當然還有其他的一些入金方式，如銀聯(lián)和信用卡，還有有些平臺推出，更加方便快捷。

取款的步驟通常和您入金時的步驟一致，當然還需要遵循您收款銀行的相關規(guī)定，平臺出金的速度也是需要注意的，有的平臺入金的時候特別簡單，等到需要出金的時候要你開具各種證明文件，而且出金到賬速度很慢，這樣的平臺也是需要注意的。

五.交易軟件的選擇

最常用的交易軟件就是MT4(MetaTrader 4)。

交易平臺上的不同交易工具在操作起來都有細微差別，對于剛進入外匯市場的投資者來說，開一個模擬賬戶進行交易練習，獲得一定經驗后，再用真實資金進行交易。

六.交易的產品

外匯交易主要是八大貨幣：

1.美元USD；

2.加元CAD;

3.英鎊GBP；

4.歐元EUR；

5.瑞郎CHF；

6.日元JPY；

7.澳元AUD；

8.新西蘭元NZD。

外匯交易都是貨幣對，即任意兩種貨幣組合，和美元組合的貨幣對交易叫直盤，不含美元的貨幣對叫交叉盤，外匯市場中直盤交易占據(jù)主流地位。

在許多交易平臺還能交易其他金融產品，諸如包括黃金、白銀、鈀金在內的貴金屬，原油甚至公司股票等。

以上就是一個外匯投資者在進入市場之前必須了解的最基本的內容，這只是為外匯交易打下基礎，后期交易還需要交易者在外匯市場中不斷磨練，對市場慢慢了解。

投資人會問什么問題

　　1、告訴我你自己和公司的情況

　　創(chuàng)業(yè)者應該簡單的自我介紹，包括教育、工作背景，以及獲得證書等。然后用最為精煉的語言表述工作的核心產品，以及今后的發(fā)展目標。

　　2、 產品的目標用戶是那些，他們對你們公司的經營理念反應如何?

　　天使投資人往往對于你的目標人數(shù)很感興趣，即你的產品的目標市場和消費者范圍。

　　3、競爭對手是誰?你與競爭對手有何不同?

　　在此應如實反應競爭對手情況，天使投資希望看到的是你與競爭對手區(qū)別和優(yōu)勢。如果避而不談，投資人會覺得你不誠實，或者根本就不了解這個行業(yè)。在說明與競爭對手之間的差距時，最好有一定的實力進行證明。

　　4、你的產品或者服務是什么?以及你打算如何進行營銷?

　　這里的產品包括兩個部分，一個是你直接的服務對象。另一個是你間接的服務對象，即真正掏錢購買服務的人。要想讓你的產品具備競爭優(yōu)勢和增加銷售量，就需要做必要的推廣，這就需要一個推廣方案，主要包括：廣告宣傳，網絡營銷、公共關系等。市場營銷是非常耗費資金的，因此創(chuàng)業(yè)者需要針對營銷做一個財務預算。

　　5、天使投資人會問你想要多少錢?并且會問你打算如何支出?

　　創(chuàng)業(yè)者盡快的尋找到公司的啟動天使資金，做必須做一個融資預算。向天使投資人清晰的陳述資金的使用方向和預算，這將大大加大創(chuàng)業(yè)融資成功的可能。

　　6 、你預計本次融資的資金能夠持續(xù)到什么時候?

　　這個問題的意思問，到什么時候能達到收支平衡，現(xiàn)金流能夠穩(wěn)定。因此，本次融資應該充分考慮融資期限，即融資“安全期”的預計時間表。一般情況下，一個新的業(yè)務，從開始到實現(xiàn)收益平均需要一年到兩年，或者更長的時間;因此，在安全結束之前，創(chuàng)業(yè)者要充分考慮到所有可能的費用是非常重要的。

　　7、我在公司的股份份額是多少，投資回報率是多少?

　　關于天使投資人在公司的所占股權和回報率，每個投資人都有不一樣的看法，但是一個談判中必須要被提及的數(shù)字，因此創(chuàng)業(yè)在融資之前一定要想好。大部分情況下，天使投資人都希望能在公司有一定范圍內的股權比例，同時有較高的投資回報，這是由投資新業(yè)務的風險說決定的。創(chuàng)業(yè)者應提前意識到這些問題，并準備好提及這些數(shù)據(jù)。

　　8、如果公司運營失敗，接下如何處理?

　　天使投資人都會意識到商業(yè)投資中的風險，他們沒投資一個項目都會有一個精心的推出方案。他們很清楚，他們投資的公司很可能不會像想象的那樣成功，而且這個出現(xiàn)的可能性非常之大。所以，他們通常會在投資協(xié)議中準備一個推出戰(zhàn)略計劃。等到你的公司上市，或者兼并、收購的時候，他們也許會選擇推出。

房地產客戶常見的問題及解決方法

您好，我猜測你可能是房地產的銷售人員，所以關心這樣的問題。我在房地產銷售行業(yè)工作了6年，如果問到客戶常見的問題，那太多了，至少上萬條吧，多半是房屋年限、周邊配套、周邊的交通、學校片區(qū)劃分、房屋交付情況、如何交款等等，主要就是談話技巧，建議你買2本房地產營銷方面的書籍，網上有很多這樣的書，看過之后會有很大的幫助。

一般去投資公司投資的客戶會問什么

一般去投資公司的客戶會問的問題主要有以下這幾種：

一、貴公司有哪些投資項目，是本地的還是外地的，是線上的還是線下的？

二、這些投資項目，起步價是多少錢，周期多長？（這是客戶在打探，看看自己是不是符合標準，能不能購買）；

三、你們公司的各種法律文件和營業(yè)執(zhí)照都全不全，你們的注冊自己是多少，還會讓你展示給他看；

四、你們公司安全不安全啊，會不會跑路，老板是哪里人，多大了？

五、你們的項目投資回報率怎么樣，如果購買需要簽訂哪些文件？

以上這幾個問題是客戶會問到的，要想獲得業(yè)績，首先就要讓客戶信任你，所以對于投資公司的員工而言，要做好準備工作才行。